Fornecedor de pijamas: onde comprar e o que conferir

Pijama é um dos nichos de entrada mais baratos da revenda de roupa. O pedido mínimo dos fornecedores gira entre 10 e 15 peças, ou entre R$ 150 e R$ 500 em valor, e a peça no atacado sai a partir de R$ 15 em kit fechado, com o grosso do sortimento entre R$ 19 e R$ 48. Comparado a moda festa ou a jeans, é possível montar uma vitrine inteira com menos de R$ 400.

A vantagem não é só o preço de entrada. Pijama é peça de presente, o que traz uma segunda onda de venda que roupa comum não tem, e é peça de conforto, o que perdoa muito mais erro de tamanho que uma calça. Este guia mostra onde se fabrica no Brasil, quanto custa de verdade, que tecidos aparecem no atacado e como separar o fornecedor que entrega malha boa daquele cujo pijama encolhe na terceira lavagem.

Onde se fabrica pijama no Brasil

O endereço mais definido é Borda da Mata, no sul de Minas, reconhecida como Capital Nacional do Pijama. A primeira fábrica de pijama da cidade é de 1969, e hoje o município reúne cerca de 200 empresas do setor têxtil, entre elas perto de 80 tecelagens. A cidade produz também lingerie, básico, cama, mesa e banho.

Nova Friburgo, no Rio, encosta no nicho pelo lado da moda íntima: é o maior polo do segmento no país, com cerca de 1.300 confecções, algo como 114 milhões de peças por ano e perto de 25% da produção nacional de moda íntima, sustentando por volta de 20 mil empregos entre diretos e indiretos. Quem revende camisola e conjunto de dormir em cetim costuma achar fornecedor ali.

Fora desses dois, há fábricas de pijama identificadas em Brusque e Blumenau, em Divinópolis, em Fortaleza, em Goiânia e Aparecida de Goiânia, em Salvador, em Tobias Barreto e no Brás. O guia de cada polo está em onde comprar roupa no atacado para revender.

Quanto custa a peça no atacado

Os catálogos de atacado em setembro de 2026 mostram a seguinte faixa. Kit fechado de 30 pijamas sai por volta de R$ 452, o que dá perto de R$ 15 por peça. Kit de três pijamas curtos adulto feminino fica em torno de R$ 51, ou R$ 17 a peça. Avulso, o baby doll feminino em liganete aparece por R$ 19, o pijama adulto feminino em suede por R$ 22, o conjunto casal baby doll por R$ 48, e os modelos em cetim entre R$ 65 e R$ 70. Há fornecedor anunciando peça a partir de R$ 13,50.

Ou seja: a faixa vai de R$ 15 a R$ 70, e o miolo do sortimento fica entre R$ 19 e R$ 48. Isso deixa espaço confortável de margem num nicho em que a cliente compara preço com a loja de shopping, não com a feira.

O pedido mínimo acompanha essa lógica de entrada. Fornecedores praticam 10 conjuntos variados, 12 peças, 15 peças, ou mínimos em valor de R$ 150, R$ 450 e R$ 500, conforme a casa. Pergunte sempre as duas coisas, mínimo em peça e mínimo em valor, porque elas não são a mesma regra.

Preços e mínimos coletados em setembro de 2026 em catálogos públicos de atacado. Trate como ordem de grandeza para negociar, não como tabela do seu fornecedor.

Os tecidos que aparecem no atacado

Os tecidos que os próprios fornecedores citam nos catálogos são liganete, suede, cetim, malha de algodão e moletom. Cada um resolve um problema diferente: a liganete é leve e barata e domina o baby doll de verão; o suede é macio e aveludado e puxa para o meio-termo; o cetim é a peça de presente e de foto, com margem maior; a malha de algodão é o básico que a cliente usa toda semana; e o moletom é a peça de frio.

Um alerta honesto sobre o que circula na internet: termos como soft, fleece e viscose aparecem muito em texto de varejo, mas não encontrei fonte de fornecedor de atacado que os ligue à oferta real do nicho. Se o seu fornecedor oferecer, peça a composição na etiqueta em vez de aceitar o nome comercial.

Como separar malha boa de malha ruim

Este é o nicho em que a qualidade do tecido decide a recompra, porque a cliente lava o pijama toda semana. Os requisitos técnicos que a indústria usa para malha dão uma régua objetiva, e você pode cobrá-los do fornecedor:

• Encolhimento na lavagem de até 5% em malha (3% em tecido plano), medido pela ABNT NBR 10320. É o defeito número um do pijama barato.
• Solidez da cor à lavagem, ao suor, à fricção e ao ferro, com nota mínima 3/4 nas escalas das normas ABNT NBR ISO 105. Traduzindo: não pode desbotar nem manchar o lençol.
• Resistência ao estouro da malha de pelo menos 150 N, pela ABNT NBR 13384, e botão que aguente 70 N de arrancamento.
• Tolerância de tamanho de até 4% em relação ao especificado, pela ABNT NBR 12071, e propensão a bolinha com nota 3/4.

Você não vai medir nada disso em casa. O que dá para fazer é pedir a ficha técnica, comprar poucas peças na primeira vez, e lavar uma antes de vender qualquer coisa. Se ela encolher, desbotar ou bolinhar numa lavagem, o fornecedor está fora, por mais barato que seja. As demais perguntas para essa conversa estão em o que perguntar ao fornecedor.

O calendário do pijama

O varejo brasileiro tem pico forte e previsível em dezembro, empurrado pelo décimo terceiro e pelo Natal, com queda acentuada em janeiro e fevereiro. Pijama pega esse pico com força porque é presente clássico, e é o momento em que o conjunto em cetim e o pijama de família saem no volume do ano inteiro.

A onda de frio é a segunda. A estimativa do IEMI para o inverno de 2026, de maio a agosto, foi de 1,85 bilhão de peças de vestuário e R$ 63,34 bilhões, um crescimento discreto de 0,65% em volume sobre a temporada anterior, com alta maior em faturamento. O estudo não abre por categoria, então a tese de que o pijama acompanha esse movimento é raciocínio de quem conhece a peça, não estatística publicada, e é honesto dizer isso.

O que a prática recomenda: compre a peça de frio até março ou abril, para ela chegar antes do primeiro fim de semana gelado, e a peça de presente até outubro. Comprar em cima da data significa comprar o que sobrou. O mapa completo das datas está em calendário comercial da moda.

O que comprar na primeira vez

Com dez a quinze peças, que é o mínimo comum, um sortimento equilibrado costuma ter: quatro conjuntos de malha de algodão em cores lisas, que são o feijão com arroz e giram o ano todo; três baby dolls leves, para o calor; dois a três conjuntos de cetim, que são a peça de margem e de foto; e dois de moletom ou manga longa, se a sua estação pedir.

Sobre tamanho, pijama é dos poucos nichos em que vale concentrar no meio da grade. Peça larga por natureza perdoa variação de corpo, e a devolução por caimento é muito menor que em jeans ou em festa. Se o seu público é plus size, a oferta de moda dormir é especialmente escassa, e o guia é fornecedor de plus size.

Como este nicho conversa com os vizinhos

Moda dormir vende junto com moda íntima, porque é a mesma cliente no mesmo momento de compra, e vende junto com moda infantil, porque pijama de criança é compra de mãe que já está comprando o dela. Quem trabalha os três segmentos monta um carrinho maior por atendimento, sem precisar de mais clientes.

Para montar isso é preciso fornecedor em mais de um segmento. No Lista de Fornecedor você filtra fornecedores de atacado por segmento e por estado e fala direto no WhatsApp deles, sem garimpar em grupo. O catálogo é mais forte em Goiás, São Paulo e Ceará.

Perguntas frequentes

Quanto custa um pijama no atacado?

Os catálogos de atacado em setembro de 2026 mostram peça a partir de cerca de R$ 15 em kit fechado e de R$ 19 avulsa, com o miolo do sortimento entre R$ 19 e R$ 48 e os modelos de cetim entre R$ 65 e R$ 70. Alguns fornecedores anunciam peça a partir de R$ 13,50.

Qual o pedido mínimo de um fornecedor de pijamas?

O padrão do nicho é de 10 a 15 peças, ou um mínimo em valor entre R$ 150 e R$ 500, conforme o fornecedor. É uma barreira de entrada bem mais baixa que a de moda festa ou de jeans, o que faz do pijama um bom nicho para a primeira compra.

Onde fica a capital nacional do pijama?

Borda da Mata, no sul de Minas Gerais, reconhecida com esse título. A primeira fábrica de pijama da cidade é de 1969 e hoje o município reúne cerca de 200 empresas do setor têxtil, entre elas perto de 80 tecelagens.

Como saber se o pijama vai encolher?

Peça a ficha técnica ao fornecedor e compre poucas peças na primeira vez. A referência da indústria é encolhimento de até 5% em malha, medido pela ABNT NBR 10320. O teste caseiro que resolve: lave uma peça antes de vender qualquer outra, e se ela encolher, desbotar ou bolinhar numa única lavagem, troque de fornecedor.

Pijama vende mais no inverno?

A tese é coerente com a peça, mas não há estatística pública que meça a venda de pijama mês a mês. O que está documentado é o pico geral do varejo em dezembro, puxado pelo décimo terceiro e pelo Natal, que pega o pijama com força por ele ser presente clássico. Compre a peça de frio até março ou abril e a de presente até outubro.