Fornecedor de camisetas no atacado: lisa ou estampada?

Fornecedor de camisetas no atacado se encontra em três lugares principais: nas malharias e confecções de Goiás, no polo têxtil do Ceará e nas galerias do Brás, em São Paulo. Uma camiseta lisa 100% algodão fio 30.1 sai no atacado entre R$ 9 e R$ 20 a peça, dependendo do fio (cardado ou penteado), da gramatura e da quantidade. A pronta, já estampada, costuma custar de R$ 15 a R$ 30. No catálogo do Lista de Fornecedor há 35 fornecedores de camisetas ativos, 20 deles em Goiás e 10 no Ceará, todos com WhatsApp direto.

Antes de escolher o fornecedor, escolha o negócio. Dentro da palavra camiseta moram dois modelos diferentes: revender a peça pronta que alguém desenhou, ou comprar a peça lisa de malharia para estampar e vender com a sua marca. Os fornecedores são outros, a margem é outra, o risco é outro. Quem mistura os dois sem perceber compra malha errada para sublimar, paga preço de estampada em peça que ia estampar de novo e descobre o erro com o estoque parado.

Dois negócios dentro da mesma peça

No primeiro modelo, você compra do confeccionista a camiseta acabada: estampa de personagem, frase, floral, o que estiver girando. A vantagem é a velocidade. Chegou, fotografou, vendeu. A desvantagem é que a mesma peça está na mão de outras trinta revendedoras da sua cidade, e a disputa vira preço. Margem típica de 80% a 120% sobre o custo, com risco de encalhe quando a estampa sai de moda.

No segundo modelo, você compra a camiseta lisa direto de malharia ou de distribuidor e manda estampar (ou estampa você mesma) com arte própria. A peça ganha marca, a margem sobe para 150% a 250% e ninguém vende igual. Em troca, você assume uma etapa a mais de produção, um custo de estampa por peça e a responsabilidade de acertar a arte. Se ainda está decidindo quanto colocar no negócio, a conta completa do capital inicial está em quanto investir para revender roupas.

Fio 30.1: penteado ou cardado, e por que o preço muda

O número 30.1 indica a espessura do fio de algodão, e é o padrão das camisetas de qualidade no Brasil. Quanto maior o número, mais fino o fio e mais leve a malha. O que separa uma camiseta de R$ 10 de uma de R$ 18 quase nunca é o 30.1: é o processo do fio.

O fio penteado passa por uma etapa extra que remove as fibras curtas e as impurezas do algodão. O resultado é malha mais lisa, mais macia, que forma menos bolinha e segura melhor o tingimento lavagem após lavagem. O cardado pula essa etapa: fica mais rústico ao toque, solta mais fiapo e custa de 20% a 30% menos. Para peça de marca própria vendida acima de R$ 50, penteado. Para básica de giro rápido a R$ 25 ou R$ 30, o cardado segura o preço.

Peça a composição e o tipo de fio por escrito no orçamento. Camiseta anunciada como 30.1 penteada e entregue como cardada é o golpe pequeno mais comum do ramo, e você só percebe na terceira lavagem, quando a cliente reclama da bolinha.

Gramatura e tecido: a parte da etiqueta que define o preço

Gramatura é o peso da malha por metro quadrado. A faixa usual de camiseta fica entre 140 e 180 g/m². De 140 a 150 a peça é leve e barata, mas tende a marcar o corpo e a ficar transparente nas cores claras. De 160 a 175 está o meio de campo que veste bem, aguenta estampa e serve para quase todo público. Acima de 180 começa o território das camisetas pesadas de streetwear, com preço e público próprios.

A composição decide o que dá para fazer com a peça:

• 100% algodão: o padrão da camiseta de qualidade. Aceita silk e DTF muito bem, tem toque natural e é o que o cliente espera numa peça acima de R$ 40.
• PV (poliviscose): a chamada malha fria, com cerca de 67% poliéster e 33% viscose. Amassa menos, desbota menos e custa menos que o algodão. Comum na camiseta de uniforme e na básica popular.
• Poliéster para sublimação: a sublimação só fixa em tecido com maioria de poliéster e em fundo claro. Em 100% algodão a tinta simplesmente não pega. Se o plano é sublimar, compre malha 100% poliéster ou PV com toque de algodão, sempre em cor clara.

Onde comprar: Goiás, Ceará e Brás

Goiás virou um dos maiores polos de camiseteria do país. Em Goiânia, a região da Rua 44 e os shoppings atacadistas do entorno concentram confecções de básicas e estampadas com preço agressivo e pedido mínimo baixo; o roteiro completo da cidade está em atacado de roupas em Goiânia. No catálogo, Goiás responde por 20 dos 35 fornecedores de camisetas ativos.

O Ceará entra pela força da malharia. A região metropolitana de Fortaleza concentra fiações, tecelagens e malharias, e isso aparece no preço da camiseta básica e da malha lisa. Para quem está no Norte ou no Nordeste, o frete curto completa a vantagem; o guia do polo está em atacado de roupas em Fortaleza. O Brás, em São Paulo, ganha na variedade de estampadas prontas e na pronta entrega gigante, mas cobra a viagem ou o frete de quem está longe.

Antes de fechar com qualquer um deles, faça as perguntas que separam fornecedor sério de dor de cabeça, listadas em o que perguntar ao fornecedor. No Lista de Fornecedor você filtra os 35 fornecedores de camisetas ativos por estado e chama direto no WhatsApp, sem garimpar em grupo: o catálogo completo abre com a assinatura.

A conta da estampa: DTF, silk ou sublimação

DTF é a porta de entrada de quem começa. Você manda a arte para uma gráfica, recebe o filme impresso e aplica com prensa térmica. O metro impresso (56 cm de largura) custa na faixa de R$ 60 a R$ 90 e rende de 8 a 12 estampas médias, o que dá R$ 6 a R$ 10 por peça. Pega em algodão, em poliéster e em cor escura, sem quantidade mínima que faça diferença.

Silk (serigrafia) é o caminho do volume. A tela custa caro para fazer, mas depois cada aplicação sai por centavos, então só compensa a partir de algumas dezenas de peças com a mesma arte. Sublimação cobre a peça inteira com custo baixo de tinta, mas exige a malha clara com maioria de poliéster da seção anterior.

A conta de uma peça de marca própria fica assim: lisa penteada a R$ 14, estampa DTF a R$ 8, aplicação e embalagem a R$ 2. Custo de R$ 24, venda entre R$ 55 e R$ 70. Como transformar esse custo em preço de etiqueta sem chutar está em como precificar roupa para revenda.

Por que a lisa é a melhor porta de entrada com pouco capital

Camiseta lisa tem três propriedades raras no vestuário. O tamanho é previsível: uma grade de P ao GG veste quase todo mundo, sem a loteria de modelagem que derruba vendas de calça e vestido. O encalhe é baixo: branca, preta e cinza não saem de moda, e o que não vender neste mês vende no próximo pelo mesmo preço. A recompra é alta: quem gostou da malha volta para comprar de novo, o que transforma cliente em renda recorrente.

Estampa de tendência é a aposta que envelhece: a peça que bomba em março vira saldo em junho. A lisa branca da mesma compra sai inteira, sem desconto, o ano todo.

Para quem tem R$ 800, a divisão que funciona: 25 a 30 lisas penteadas nas cores neutras (algo entre R$ 350 e R$ 450), R$ 150 de estampa DTF para testar duas artes em parte das peças e o restante guardado para repor o que girar primeiro. É um negócio que cabe num armário e não te obriga a acertar moda, só a acertar malha.

Perguntas frequentes

Quanto custa camiseta lisa no atacado?

Entre R$ 9 e R$ 20 a peça na maioria dos fornecedores, variando com o fio (cardada é 20% a 30% mais barata que penteada), a gramatura e o tamanho do pedido. Kits promocionais em marketplace chegam a menos de R$ 10 por peça, mas quase sempre em fio cardado e gramatura leve; confira a composição antes de basear seu negócio nesse preço.

Qual a melhor malha para sublimação?

Malha clara com maioria de poliéster: 100% poliéster ou poliviscose (PV). A tinta de sublimação se liga quimicamente à fibra sintética, então em 100% algodão a estampa desbota já nas primeiras lavagens, e em tecido escuro a cor não aparece. Para estampar algodão, use DTF ou silk.

Qual o pedido mínimo típico de camiseta no atacado?

A maioria das malharias e confecções trabalha com mínimo de 10 a 30 peças ou um valor de fechamento entre R$ 200 e R$ 500. Alguns fornecedores vendem grade fechada (uma sequência de tamanhos por cor). O mínimo varia bastante de um fornecedor para outro, então pergunte antes de montar a conta.

Vale mais revender camiseta pronta ou estampar a lisa?

Depende do seu prazo e do seu caixa. A pronta gira mais rápido e exige menos trabalho, mas paga margem menor e enfrenta concorrência direta. A lisa estampada com arte própria paga margem de 150% a 250% e constrói marca, em troca de uma etapa extra de produção. Com pouco capital, o caminho comum é começar revendendo pronta e migrar parte do estoque para marca própria quando a clientela se formar.